石材幕墻多年以來，福建的裝飾工程市場一直處于僧多粥少的局面。隨著裝飾企業(yè)數量不斷增多，這一狀況日趨嚴重。面臨著省內有限的市場份額和激烈的低價競爭，企業(yè)要維持生存，進而謀求做大做強，只有響應省建設廳“走出去”的號召，到省外、到中西部去開拓市場，尋找發(fā)展空間。省外裝飾市場雖然有著面廣量大，東西差異明顯等特點，但廣東、江浙大型裝飾企業(yè)早于多年前率先打入內地市場搶占先機，市場競爭同樣也是十分激烈。

如何躋身強手如林的省外裝飾市場，找到有力落腳點，是每個已走出去或想走出去的企業(yè)必須探索經歷的艱難之路。對于泉州地區(qū)裝飾企業(yè)來說，拓展省外裝飾市場，尤其是承接石材幕墻工程，有著得天獨厚、近水樓臺的優(yōu)勢，主要體現在以下方面:

一、石材幕墻工程方興未艾，前景十分廣闊。改革開放以來，我國建筑幕墻工程發(fā)展迅速，市場需求旺盛。近幾年，石材幕墻以其莊重厚實、天然而又清新的獨特風格更是大量應用在建筑外裝飾上。據統(tǒng)計，2006年我國幕墻行業(yè)完成產量約6000萬平米，其中石材幕墻產量約達2500萬平米。在省外特別是東北以及中西部地區(qū)的大中城市，幕墻工程不僅應用廣泛且規(guī)模較大，面積數萬平米、造價幾千萬、高度超百米的大型幕墻工程已不少見，其中以石材作為面板材料的石材幕墻面積占有四成左右。

二、泉州已成為全國規(guī)模最大的石材集散市場。泉州具有豐富的石材資源，質地堅硬的“石礱白”“安溪紅”以及“康美黑”享譽海內外。隨著國內知名石材企業(yè)紛紛入駐南安水頭，南安石材產業(yè)規(guī)模不斷壯大，石材加工企業(yè)已達1500多家，2007年產值預計180億元，品種達600多種，石材年產量、出口額均占全國的半壁江山。南安水頭已成為名符其實的“中國石材城”，為國內規(guī)模最大、種類最齊全的石材生產基地和集散市場，并形成強大的石材產業(yè)鏈群。泉州石材以強大的競爭力和優(yōu)良的服務，受到國內眾多建設業(yè)主的青睞和首選，每年到南安水頭考察、選材的商家絡繹不絕。國內大中型工程室內外裝飾選用的石材，泉州占有三分之一以上的市場供應量。

三、泉州擁有龐大石材營銷網絡。憑借著家鄉(xiāng)雄厚石材資源和市場優(yōu)勢，愛拼敢贏的泉州人走南闖北，有近30萬石材營銷人員從事石材銷售，在全國各大中城市建立營銷網絡，為泉州石材打造品牌、拓市場、爭業(yè)務。部分泉州石材商還在省外開發(fā)、創(chuàng)辦石材市場，發(fā)展新的市場拓展模式。隨著外墻裝飾石材幕墻的興起，不少泉州石材商從單一銷售石材紛紛轉向供應安裝一條龍的專業(yè)施工承包經營，開創(chuàng)了福建人承包石材幕墻之先河，已在省外創(chuàng)下不少幕墻工程業(yè)績，為泉州石材錦上添花。

四、泉州惠安工匠是國內石材幕墻施工的主力軍。惠安是全國著名的建筑之鄉(xiāng)，惠安能工巧匠足跡遍及大江南北，在國內建筑行業(yè)早就享有盛名。這幾年，在泉州石材商拓展石材幕墻市場的帶領下，聰明的惠安工匠因勢利導，掌握了石材干掛施工工藝，發(fā)展成為國內石材幕墻安裝施工的主力軍。全國大中型的石材幕墻八成以上施工班組均來自福建惠安。

五、泉州裝飾企業(yè)具備開拓省外市場基本條件。泉州裝飾業(yè)起步較早，發(fā)展也較快，目前，泉州一級裝飾資質企業(yè)有二十五家。近年來，部分裝飾企業(yè)和石材廠家以商家的敏感性，開始關注省外石材幕墻市場，積極申報和升級幕墻資質。目前已有八家企業(yè)獲得一級幕墻施工資質，其中三家有甲級幕墻設計資質，這給開拓省外市場創(chuàng)造有利的市場準入條件。

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